-6岁的幼儿有七大需求，你知道吗？

幼儿教育创业项目

创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。下面是我精心整理的幼儿教育创业项目，希望对你有帮助!

0-6岁的幼儿有七大需求：

1. 全日制教育，这是最大的需求。

2. 看护和托管。这个需求虽然有上涨的趋势，但目前需求还比较低。传统以来孩子都由爷爷奶奶帮忙带，但是，越来越多的年轻父母不喜欢被上一辈人过多地干预生活，当有小孩后，自己没有时间，又不想依靠父母来照看孩子，所以请人看护或者托管孩子的需求已经在逐渐增长。

3. 亲子互动。因为缺少经验，新手妈妈面对这些新生命常常不知所措，亲子互动的需求由此产生。现在有很多早教中心和亲子园这样的机构，提供家长与孩子互动的场景。

4. 社交环境。随着二胎政策的开放，这一需求在家庭内部能够得到一些满足。而之前每家都是独生子女，为孩子提供合适的社交环境是一个非常旺盛的需求，尤其是0-3岁孩子的家长，特别需要为孩子找到合适的同龄人社交环境。

5. 特长教育。孩子在业余时间或者上幼儿园以后在园学习英语、艺术等特长也是现在的家长们比较关注的领域。

6. 家庭使用的优质内容和材料。因为人“无事”就容易“生非”，更不用说好奇心强、新陈代谢旺盛的、好动的小孩子，他们没事做的时候，如何发泄呢?于是家长就需要很多优质的教育资源，帮孩子们平稳地度过这一阶段。现在的趋势是，社会上的版权保护意识增强，优质的教育内容也越来越有市场，以适应逐渐增长的需求。

7. 服务0-6岁儿童的垂直电商。本次主题主要集中在教育领域，所以电商不在讨论范围内。

全日制教育的需求

【幼儿园】 关键点：场地和资质 | 机会：创新和特色

全日制教育领域内一个最大的业态就是幼儿园。根据《2015年全国教育事业发展统计公报》的统计，在中国，到2015年，学前教育毛入园率已经达到75%，全国共有幼儿园22.37万所，在园儿童(包括附设班)4264.83万人，其中，民办幼儿园约占总数14.6%。现在很多的投资人或者创业者都把目光投向了这一领域，几乎可以说是稳赚不赔的事情，因为孩子总需要去上幼儿园，而家长总希望为孩子找到优质的教育资源。

如果创始人希望自己的幼儿园只是小而精，这是一个方向;但是如果希望在这个领域做大，新晋的品牌其实很困难。因为目前学前教育市场的状态是很分散的，而且地方性的幼儿园数目庞大，比如全国前十的幼儿园，它们的市场覆盖率还达不到5%。很多家长会考虑，是把孩子送去远但是好的幼儿园，还是近一点，但相对没那么好的幼儿园。算一算三年下来的接送精力和时间成本，很多人还是会选择距离比较近的幼儿园。所以家长选择幼儿园受地区影响非常大，高档住宅区的优质幼儿园非常受欢迎。而国家正在推广普惠性幼儿园的建设，社区中的配套幼儿园开办也是竞争激烈。

办幼儿园的关键，也可以说进入这一领域的关键，在于场地和资质。因为国家的严格管理，想要取得办学资质，需要合理的幼儿园室内面积、户外环境等规划;办学资质需要经过严格审查，以得到中央批准。所以如果能在场地和资质的方面取得进展，进入这一领域将会容易很多。

一个新的品牌从零开始盖楼建园压力巨大;不过现在的并购热潮在兴起，很多小品牌被联合起来拼成一个大盘子。

要做大盘子，把现有的幼儿园打造得创新、有特色，就会增强竞争力。这里的“创新”强调的是场地的创新，开阔思路，跳出常规的思考领域，比如模仿英国、德国的很多森林幼儿园，在场地上做些创新。

另一个机会是在三四线城市，这些城市尤其缺乏优质的教育资源。现在的家长没那么缺钱，为了孩子能得到更好的学前教育，小村里的家长只要能把孩子送到镇里，就不会在村里上幼儿园，能到城市里就不留在镇里，因此三四线城市新办幼儿园的机会还很多。如果是在一线城市，比如在上海市区，品牌的幼儿园和优质师资已经很多，再进入这样的一线城市办园，竞争就会异常激烈。

【幼儿园服务商】 关键点：产品和渠道 | 机会：科技重构产品

对于幼儿园的服务商来说，包括装修、家具的供应是比较传统的，虽然有大量的供应商，但是市场很分散。场地设计和空间装饰对创新材料需求很大，可以考虑供应更多创新的场地装饰材料，包括功能区划分、创意设计的实现，玩教具、工具架、床等等都可以与科技融合。

从多媒体的课程库，教学教具，到后台的教学管理，用科技打通前台和后台，便利幼师和园长们工作的各个环节，把产品做得厚重，也是增加用户粘性的方法。喵姐比较看好这种基于整个幼儿园管理体系的科技产品。这种厚重的产品利润很高，但也十分需要专业人员、技术人员和通力协作。当然，把一个方面做得专业，也是一个转型的机会。

幼儿园中一般需要配备三个园长，一个园长总管大局，一个教学园长或者保教主任主管教学，还有一个后勤园长或者后勤主任负责孩子的食宿健康等生活问题。其中，教学内容是粘性最大的一块。正规的幼儿园都会让老师比学生提前开学，制定整学期、每个月和每周的教学计划。这一过程很多时候是通过纸质的材料记录和汇总的，还有很多教案和总结要批复，园长需要了解这些老师的教学档案时，如果有用科技重构的产品，大大提高工作效率，减轻做这些机械工作的负担，他们就可以有更多精力对孩子实际关照。

另外就是幼儿园的课程和配套教材，因为适龄儿童源源不断地进入幼儿园，如果后续服务到位，教材的需求也会持续滚动，这一部分的市场会相当火爆。但是从2015年以来，教委明令不允许幼儿园要求家长统一订购教材，防止“小学化”现象，很多学校减少了课本教材的使用。

然而，因为幼师质量良莠不齐，有些老师离开课本就无从下手，这样就给了新型服务商机会，用技术为幼儿园系统服务。比如有些在线产品会教幼儿园老师和家长如何与孩子互动，满足教学内容这个最大的需求，有些用多媒体的内容辅助教学，还有家园互动系统让学校和家长针对孩子的情况随时沟通，等等。

【学前班】 关键点：上游或下游 | 机会：课程设置(衔接能力，而非衔接内容)

全日制教育细分的第三个领域是学前班。尤其是从前入园率很低的时候，或者在偏远地区，对于没有机会上完三年幼儿园的孩子，学前班的一年就是他们要为升入小学做准备的阶段。大概在90年代，有人批判过学前班的“小学化”倾向太严重，不适合幼儿园的孩子，所以学前班的发展一度不被看好。后来联合国教科文组织在中国调查发现，60%幼儿园毕业的孩子在上小学的时候都遇到不能适应的问题，家长也担心孩子上了小学会跟不上，孩子从幼儿教育直接进入学校教育困难重重。现在，幼儿园大班的退园率已经越来越高，学前班的需求逐渐增长。

然而，幼小衔接的问题从来都没有从台阶变成一个坡，它需要幼儿园和小学双方的共同努力。可事实上，小学对于幼儿升学的适应问题不太在意，在实际教学中并没有很多考虑;很多幼儿园想要进行这一衔接，却并不了解小学里都在怎么做，所以无从下手。

学前班的关键之处就在于衔接。单做学前班是很不现实的，因为如果与上下游缺少连贯，学生读一年就毕业，学前班就需要年复一年不断招生，运营成本过高。如果想做学前班，幼儿园机构可以选择延伸出学前班的部分，把幼儿园大班的孩子转入学前班去，或者是K12机构延伸为小学的上游，为幼儿上小学做铺垫，也可以解决生源问题。

这一领域的机会主要在于课程设置，需要帮助孩子实现从幼儿园到小学的顺利过渡。

家长在为孩子择校的时候，常常会遇到这样的尴尬：有些学校要求孩子有一定的预备知识，另一些学校又教孩子从零学起，这样一来，一些学过内容的孩子又会无聊生事。学前班的课程内容需要能够激发孩子的学习动力和兴趣，又能培养孩子读小学需要的.必备习惯和能力，不做内容的衔接，而是衔接能力。如果学前班教一些拼音、算数之类的小学课程内容，随着课程的逻辑和能力要求更高的时候，最多到三年级，上过学前班的孩子的先发优势就不存在了，反而会养成很多坏习惯。所以课程设置对于幼儿园阶段是非常重要的。

看护托管、亲子互动和社交的需求

【早教中心/亲子园】 关键点：招生 | 机会：模式创新

对于0-3岁这个年龄段的孩子，看护托管、亲子互动，以及为孩子提供社交环境的需求强烈。早教中心、亲子园应运而生，提供孩子与同龄伙伴建立联系的场景学前大班国学启蒙课程内容，满足家长与孩子互动的需求，教家长为孩子选购什么玩具，陪孩子进行什么活动，教孩子学习什么儿歌。

早教中心的关键点其实是招生，因为早教中心的运营成本很高。比起基本只需要桌椅和老师的K12教育，早教中心的前期投入更大。只看装修一点，不仅要保证安全，还要考虑色彩搭配、环境设计等软装修的投入。孩子们还需要丰富有趣的玩具、教具等各种各样的材料。如果在生源不足、竞争激烈的情况下学前大班国学启蒙课程内容，运营成本很难覆盖。

这一阶段一般没有考试之类的衡量指标，早教中心的教育成果很难量化，无法进行比较，家长选择哪一家有很大的随机性。根据搜狐教育2015年中国早期教育领域消费调查，家长选择早教中心前，对孩子的学习效果往往都没有明确的目的，主要考虑的只是为孩子找个玩伴。比起幼儿园和小学阶段，小孩子上早教中心的偶然性很大，坏天气和健康问题都很可能导致缺勤，带来很大的退费风险。因此，如果不足以吸引生源，早教中心想要办下去或者做大真的很难。

喵姐认为，早教中心有一个机会叫做模式创新。大场地、精装修的模式已经不再有市场了。而且早教中心的课程主要安排在周末，场地的利用率很低。如果考虑亲子互动和社交环境这两个基本需求，在社区附近的早教中心则更有市场。比如从早教中心出来的老师，自己装修一间两居室，买一些教具就可以开课，带着家长与孩子互动，社交和互动的需求就得到满足了。想想每个周末，保姆和老人带着小孩子在社区广场上的热闹场景，早教中心如果能更具便利性，家长对课程设置的要求就会更低，而带着孩子参加的频率很可能会增加。

【日间看护】 关键点：许可和监管 | 机会：特色和质量

看护托管、亲子互动和社交的另一个业态是日间看护。

在欧洲，相关福利较好，新妈妈们有机会长时间在家看护小孩;但在美国，日间看护就有着很旺盛的需求。因为经济条件不允许，妈妈不能长时间在家带孩子，所以全职妈妈并不多。美国的产假在各个州长短不一，日间看护中心接收孩子的最小年龄是6星期，可能因为妈妈的产假只有42天。

根据家庭收入的不同，政府还会提供一定额度的补贴，让来自低收入家庭的孩子也能够得到看护。美国还有家庭看护的形态，对没有时间照顾小孩的家庭，可以把孩子送到别人家里代为日间看护，看护家庭一般会在政府登记备案，得到一定的看护指导。

这种趋势在中国可能也会有发展，不过不会很快。因为新晋父母们虽然不想让父母帮忙带孩子，但中国的人工成本不高，雇保姆还是很多家庭的优先选择。

这一业态的关键点在于许可和监管，因为对于幼小的孩子，监管人的责任很大。

同样地，这一业态的机会也在于看护机构的质量和特色。如果不能照顾好孩子，那这个机构的生源就会很快断裂。

【亲子游】 关键点：当地资源 | 机会：高端海外游学

现在还兴起了一个业态，就是亲子游。这是消费升级后，旅游和亲子相结合的业态，这个市场的门槛低，关键点在于特色资源，只要有钱就能去的地方已经不再吸引家长消费。如何开发适合孩子和家长一起体验、独具特色的线路，很值得思考。

喵姐很看好为小孩子定制的高端海外亲子游。家长们会很希望带孩子一起体验高端海外名校的氛围。在中教、外教的带领下与孩子一起在伊顿公学度过一星期，会比仅仅参观农场、挤牛奶这样的普通游览项目更具吸引力。

特长教育的需求

特长教育中，英语和才艺的需求一直都存在，属于比较传统的领域，新的机会不多;而体育和科技的新兴需求也越来越明显，还有很大的市场空间。

说到才艺，要标准化分析很难。很多真正的艺术名师其实也是凭个人的名声收徒，小的工作室会特别多。现在大数据兴起，可能在量化指标考核方面会有新进展，但一时还难以替代传统的名师收徒模式。

【运动】关键点：理念推广 | 机会：产品创新

体育教育也越来越受到关注，特别是在中产阶级以上的家庭。在家长们心中，高尔夫、冰球等运动似乎能锻炼孩子的素质和气质。常春藤名校很多都推崇体育，运动特长也能为申请这些名校加分。而体育的课程相对才艺课程更容易标准化，家长在择校时往往有自己的标准。

体育教育的机会更多是在理念推广和产品创新，如果能让家长看到更大的价值，就可以实现消费升级。

【科技】关键点：理念推广 | 机会：产品创新

前一段时间总被提到的STEM教育，很受学校欢迎，它的关键也在于理念推广和产品创新。一套完整的STEM课程，首先要有一套完整的理念，以及相应的项目课程，最后才是相关的配套软硬件。

如何能让具体思维的孩子理解抽象的问题，锻炼解决具体问题的能力，让孩子通过简单的编程使小汽车跑起来，都是产品推广需要考虑的。

家庭使用的优质内容和材料

家庭使用的优质内容和材料，除了家长学习的纸质书籍、孩子使用的玩具图书这些传统材料，市场空间逐渐缩窄，还有一些智能硬件和数字内容正在赢得家长们的喜爱。

【家长学习】关键点：理念推广 | 机会：在线教育

如果孩子的家庭教育和学校教育都得不到重视，面对如今竞争激烈的社会，孩子会遇到很多的困难。我国近年来多次强调家风和家庭教育的重要性，这一市场正在慢慢得到整顿。越来越多的家长愿意为孩子的提升花费心思。

在教育行业，小作坊在传统领域可能还有机会;若要做大机构，家长学习方面的机会也许就在在线教育上。因为家长学习的时间多是零散的，如果能让家长更便利地接触到成体系的、优质的教育资源，他们一旦接受、信任你的教育理念，那么后续所需要的家庭教育材料可能都会在这里选择。

喵姐和她的团队打造的喵姐早教说，就是基于这个需求，希望在这个信息冗余的时代，排除垃圾和谣言，用科学有效的内容为0-6岁宝宝的妈妈们节约时间，为辣妈们和学期教育的从业者们解决“疑难杂症”，内容涵盖宝宝教育、家庭关系、女性自我成长等妈妈们关心的话题。

【数字内容】关键点：内容体系 | 机会：科学/数学/养成

数学、科学，以及孩子性格和习惯养成都是新机会，关键在于内容体系的科学性。现在市面上出现了越来越多的少儿编程，STEM教育和VR/AR教育产品，大多未能真正适合0-6岁孩子家庭教育，或者尚未形成完整的内容体系。如果能有科学的家庭教育数字内容，利于孩子的思维习惯和性格的养成，相信一定会大受家长和早教机构的欢迎。

随着近年来用户的付费习惯逐渐形成，教育内容的版权保护受到重视，需付费购买的优质教育内容也会更有市场。

大趋势下的商业机会

分析完0-6岁教育行业各细分市场的趋势和机会，每个人都可以盯准这些机会去尝试，不过喵姐还建议考虑以下三点：

1. 85/90后家长的特点。对于很多创业者来说，自身经历早幼教的年代比较久远，如果还按照自己的经验和情况来考虑，很难满足现在这些主流家长们的需求。

2. 科技进步带来的变革。科技进步伴随着机会的出现，科技重构产品也会带来很大的市场空间。

3. 消费升级带来的需求。消费升级带来很多新的需求，比如帮助家长利用零散时间学习，进行高质量的亲子互动等等，如果从每个领域观察这些新的需求，也会有很多新的选择。

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